+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Унит экономика что это

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Унит экономика что это

На дворе 21 век, а многие до сих пор ведут бизнес опираясь на своё чутьё. Это не плохо, особенно если Вы верите в интуицию. Но это и не хорошо, так как интуиция штука хитрая. Поэтому, для своего же спокойствия, всегда всё проверяйте на цифрах. Конечно, не уверен, что уже сегодня Вы сможете внедрить все эти знания, так как для расчёта требуется не малый массив показателей. Но всё же начинать готовиться лучше уже сейчас.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Владислав Корпусов, менеджер продукта в Rick.

Юнит-экономика за 30 слов. Расчет юнит-экономики без калькулятора

Два типа успешной стратегии в основе бизнеса — совершенствование продукта proposition simplification или снижение цены price simplification. Первая стратегия предполагает непрерывное совершенствование товара и победа в конкурентной борьбе за счет дизайна и уникальных качеств продукта. Это стратегия Apple, Tesla, Spotify. Стратегия снижения цены предполагает максимальную стандартизацию продукта с целью снижения цены желательно, в несколько раз относительно конкурентов, работающих по первой базовой стратегии — совершенствования дизайна продукта.

Это путь таких компаний, как Uber, Ikea, Ford. Вторая упомянутая стратегия подразумевает сохранение базовых потребительских качеств продукта удовлетворение соответствующей потребительской потребности. Это достигается за счет постоянной оптимизации юнит-экономики в основе продукта.

Оптимизация юнит-экономики достигается за счет эффекта масштаба и технологических новаций в создании продукта. Это стратегическое видение, выраженное в конкретной количественной целе. Далее необходимо декомпозировать эту цель в среднесрочную стратегию и тактические цели по отдельным направлениям развитие продукта, привлечение и обслуживание клиентов, оптимизация процессов. Инструментарий для реализации стратегического видения: 1 финансовая модель на 5 лет, стратегический план на год, скользящее бюджетирование на 3 месяца; 2 уточнение бюджетов на основе фактических цифр бюджетирование по принципу циклической обратной связи ; 3 методология OKRs Objectives and Key Results — OKRs.

Бюджетирование должно строиться на циклическом принципе — расчет юнит-экономики, бюджетирование, закрытие периода, перерасчет юнит-экономики, уточнение бюджетов. Новый цикл. В основе мотивации ответственных за ключевые подразделения продукт, продажи, технологии должна быть прямая постановка приоритетов на среднесрочные цели и стратегическое видение — оптимизация юнит-экономики, эффективность процессов, снижение цены реализации.

Все, что не вносит вклад в реализацию стратегических приоритетов — должно быть выведено на вторичный контур приоритетов задачи реализуемые только после выполнения приоритетных — ключевых для достижения основных целей.

Нижним и самым важным уровнем целеполагания является тактическое планирование на квартал — постановка квартальных OKRs. Необходимо установить от одной до трех ключевых целей, далее в рамках каждой выделить от трех до пяти результатов. Прогресс достижения целей обсуждается на еженедельной основе в команде с участием непосредственного и вышестоящего руководителя.

Необходимо ставить четко сформулированные и количественно измеримые списки задач на недели вперед и честно оценивать их реализацию. Кстати, в agile-организации руководитель выступает в роли ментора или коуча, реже — арбитра, практически никогда — в роли классического линейного руководителя-надзирателя. Часто бывает, что на начальном этапе проекта юнит-экономика не сходится — создание и реализация каждой единицы продукта обходится дороже цены для потребителя.

Важно четко понимать, когда, на какой стадии проекта, экономика должна начать сходиться. Желательно, чтобы это достигалось за счет снижения доли прямых расходов, а не за счет потенциального роста тарифа цены. Только за счет снижения издержек вследствие экономии на масштабе разумно планировать юнит-экономику! Бывает, стратегия ценовой войны по сути — дотации потребителя приводит к созданию рынка, на котором ваш продукт останется убыточным навсегда.

Это можно представить в виде спирали снижения цен в результате ценовой войны между крупными конгломератами — онлайн-ретейлерами наподобие Alibaba, например. Например, в Китае логистика интернет-торговли спонсируется из маржи е-коммерца. Это инфраструктура, которая создается для расширения присутствия на основном рынке. Кстати, немногие знают, что рынок е-коммерца Поднебесной более чем в 3 раза превышает объем американского.

Это несмотря на то, что практически все прочие секторы экономики США пока остаются самыми емкими в мире. Так, на прошлой неделе рассказывал про типы инвесторов в технологические компании. В ближайшее время продолжу цикл про венчурную отрасль и инвестиции.

А сегодня другая тема которая, кстати, давно лежала у меня про запас. Последнее время мы часто рассуждаем о юнит-экономике. Или проще говоря — экономике проекта. Или даже просто заигрываются — без особенной стратегической цели. А экономика такое небрежение не прощает, как известно. Юнит-экономика — сравнительно новомодный термин, применяется в цифровой экономике. Упрощенно, это расчет прибыли или убытка на клиента.

Для наглядного отображения возвратности клиентов строят графические когорты график медианных значений по повторным заказам в периоде времени. Именно LTV следует учитывать при оценке целесообразности разработки того или иного канала продаж — сравнение LTV клиентов из разных каналов со стоимостью привлечения клиента в этом канале необходимо для расчета составляющих юнит-экономики по продукту.

Это комбинация юнит-экономик маркетинговых каналов и глубин этих каналов сколько клиентов можно стабильно привлекать из каждого канала по обозначенной стоимости привлечения. Также появляется понятие average revenue per user ARPU — выручка с каждого привлеченного пользователя.

Для некоторых бизнесов например, разработчиков мобильных игр и прочих сервисов, где превалирует free-to-use актуальна модификация — average revenue per paying user ARPPU — расчет выручки с каждого платящего клиента. Помимо игровой отрасли это может быть медийная сфера онлайн-СМИ , разработка мобильных приложений, онлайн-кинотеатры, и проч.

Юнит-экономика имеет тенденцию меняться с ростом бизнеса. И совсем не обязательно в сторону снижения затрат. Успешные на раннем этапе определенном масштабе, географии и тд развития бизнеса каналы привлечения клиентов выбираются опустошаются , а клиенты из новых каналов могут быть дороже, иметь другой LTV и retention.

Это может кардинально менять экономику проекта по мере развития бизнеса. Например, для вашего бизнеса наиболее актуален канал контекстной рекламы, вы настраиваете кампании и получаете клик за 10 рублей, а конверсию в продажу за Далее продаете за Для простоты будем считать юнит-экономику только из переменных затрат в виде рекламы.

Это пример маркетингового канала, который актуален как для онлайн-медиа, так и интернет-магазина стройматериалов. Да-да, этот самый регулярный дотошный расчет юнит-экономики с постоянной актуализацией текущей прогноза позволит заранее увидеть тревожные тенденции и выработать антикризисный план.

Это первый а часто, и последний, к сожалению инструмент менеджера и предпринимателя.

Юнит-экономика. Начало

Мне тоже так поначалу показалось. Сколько вам обычно платят? И, что немаловажно, обнаружить эти ключевые процессы. Едем дальше. Или ещё как-то. Плюс наверное люди будут что-то докупать.

База знаний

Недавно мне прислали ссылку на обсуждение про юнит-экономику и попросили помочь разобраться. Пошел читать и запутался. Так я погрузился в мир юнит-экономики со сложными формулами, большим количеством терминов, спорами по поводу этих формул и терминов, блогами и тренингами, где все это объясняют.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Юнит-экономика. Введение

Система сбалансированных показателей: как перейти от стратегии к действию. Каким проектам подойдет Enterprise. Юнит-экономика: как оценить успешность бизнеса. Эффективен для digital-проектов. Алексей Семёнов.

Как не имеет?

Два типа успешной стратегии в основе бизнеса — совершенствование продукта proposition simplification или снижение цены price simplification. Первая стратегия предполагает непрерывное совершенствование товара и победа в конкурентной борьбе за счет дизайна и уникальных качеств продукта.

Я наконец-то понял, что такое unit-экономика!

Россия 7 сентября Итак, когда говорят о unit-экономике, то ставят такой вопрос: "Сколько вам стоит привлечение одного клиента? Я несколько лет не мог на него ответить. И это меня очень смущало.

Кто не силен в экономике, пришло время разобраться. Мы не будем грузить вас сложными экономическими терминами, а расскажем только о том, как предприниматели рассчитывают эффективность бизнеса и расходы на привлечение клиентов. Из нового урока Базы Знаний вы узнаете есть ли деньги в вашем бизнесе, стоит ли масштабироваться и где искать точку безубыточности.

Как посчитать юнит-экономику и найти точки роста в продукте

Чтобы лучше разобраться с принципами юнит экономики и понять формулы, которые используются в расчетах, стоит начать с самого начала и ответить на вопрос, как развивались экономика стартапов. Понятие юнит экономики находится в стадии формирования. Поскольку термин относительно новый, есть различные, порой несовпадающие определения. С моей точки зрения, существующие определения можно объединить.

Юнит экономика. ч.1: история появления

К сожалению, менталитет Российского гражданина еще ни до конца отошел от менталитета Советского товарища. Многие до сих пор, по старой доброй привычке, бояться спорить и отстаивать свое мнение в государственных учреждениях или пытаться объяснить вышестоящему начальству, свою точку зрения.

Именно по этой привычки, зачастую многие чиновники или государственные служащие, пользуются этим, понимая, что среднестатистический обыватель, не будет входить с ними в конфликт. А если даже и попытается, то надолго его не хватит.

Иногда стоит взяться и довести дело до конца. Нас часто запугивают все возможными умными словами и фразами. Но иногда достаточно одного небольшого совета и дальше человек сам понимает, как ему следует действовать.

Юнит-экономика отражает финансовые показатели компании на единицу продукции. к анализу юнит-экономики, это определить юнит вашего бизнеса.

Unit-экономика: понятно и детально

Мы с мужем строили дом примерно в период 1992-1996 г. Мы прожили более 30 лет. Сейчас идет раздел имущества.

Узнайте секрет юнит экономики утраивающий конверсию сайта за 1 час!

Права я потом сам сдал, как сказали: ты попал под усиление борьбы. Да Бог им судья, но теперь-то что еще??.

Ребенка привели в бассейн, лишь, чтобы её научили плавать и считаю, что в возрасте 5 лет вполне допустимо водить девочку без верхней части купальника, к тому же ей не доставляет это неудобств.

И еще подскажите, пожалуйста, какие документы мне можно спросить у тренера подтверждающие его квалификацию и право тренировать.

Справочно: Взысканий за весь срок службы не имею, службу за 10 лет проходил в Комсомольске-на-Амуре, Перми, Иркутской обл, сейчас в Санкт-Петербурге. В настоящей должности с февраля 2016 года. У меня закончился срок прохождения службы по контракту 20 марта, но до сих пор нет приказа о моем увольнении, нашел работу, но не уверен что правильно поступлю если на нее устроюсь, подскажите что делать.

Если консультация юриста по телефону оказалась недостаточной, то возможно решение как административных, так и уголовных вопросов в судебном порядке. Качественная защита предоставляется в рамках хозяйственного или гражданского права и в качестве доверенного лица.

Юридические услуги, которые бесплатно предоставляются населению, помогают получить полный объем информации по возникшему вопросу. Специалисты на нашем проекте, сочетая азарт и мудрость, постоянно повышают уровень своей квалификации и увеличивают багаж профессиональных навыков.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Владислав

    По моему мнению Вы допускаете ошибку. Давайте обсудим это. Пишите мне в PM, поговорим.

  2. Тимур

    Точнее не бывает

  3. Радован

    По моему мнению Вы допускаете ошибку. Давайте обсудим это.

  4. Фома

    Великолепная мысль